プロジェクト型

一定期間に明確なテーマを設定し、集中的に課題解決を進める契約形態です。新規事業の立ち上げや業務改善、組織再編などに適しています。期間は3か月から6か月が一般的で、費用相場は50万円から300万円前後です。

契約終了後は、報告書や改善計画書が納品される場合が多く、短期的な効果を求める企業に向いています。一方、実行支援や継続的なフォローを希望する場合は別契約が必要になるでしょう。

成功報酬型

成果が出た場合にのみ報酬が発生する契約方式です。補助金申請、融資獲得、営業支援など、成果を金額で明確に測定できる業務に適しています。報酬は成果額の10％から30％が目安で、初期費用として着手金を設定する場合もあります。

成果に連動するためコスト負担を抑えやすい反面、成果定義が曖昧だとトラブルになりやすい点には注意が必要です。契約前に成果基準や支払い条件を明文化しておくと安心でしょう。

時間契約型

時間単位で報酬を支払う、もっともシンプルな契約形態です。1回の相談や短期間のアドバイスを受けたい場合に適しています。料金は1時間あたり1万円から3万円程度が一般的で、必要なときに専門的な意見を得られる柔軟性があります。経営課題が限定的な場合や、まず方向性を整理したい経営者に向いているでしょう。

ただし、単発支援では実行フェーズまで踏み込めないことも多いため、継続的なサポートを想定する場合は顧問契約への移行がおすすめです。

顧問契約型

月額固定で、継続的にコンサルティングを受ける契約方式です。経営者との定期面談や経営計画の進捗確認、社員ミーティングなどを通じて、経営全体の改善を支援します。中小企業では月額5万円から20万円前後が相場で、課題解決だけでなく、数字管理や資金繰りなどの「仕組みづくり」にも踏み込みやすいのが特徴です。

長期的に伴走してもらうことで、単発契約では得られない成果定着が期待できます。経営の継続支援を重視する企業に最適なスタイルといえるでしょう。

経営課題を診断・分析する

最初の手順は、現状の経営状態を客観的に把握することです。売上や利益といった財務データだけでなく、組織体制や業務フロー、人材配置なども含めて分析します。ヒアリングや数値の可視化を通じて、経営者が気づいていない課題やボトルネックを明確にすることが目的です。

診断の結果をもとに、短期的な改善点と中長期的な課題を分類し、経営の全体像を共有することで、次の施策立案につなげます。この段階での精度が、あとの成果を左右するといっても過言ではありません。

解決策を考える

課題を特定したら、次は実現可能な解決策を設計します。重要なのは理想論ではなく、企業の規模や人員、資金の状況に合わせた現実的なプランを立てることです。具体的には、業務効率化やコスト削減、利益率改善などの方向性を整理し、数字をもとにしたアクションプランを構築します。

経営者の想いと数字の整合性を取ることで、社員全体が同じゴールに向かいやすくなります。

サポートを実践する

計画を立てただけで終わらせず、実行段階での伴走支援を行うのが経営コンサルティングの特徴です。定期的な面談や進捗確認を通じて、実施状況をモニタリングし、必要に応じて軌道修正します。

また、社員ミーティングや数値報告会の運営を支援し、社内に「考える仕組み」を根付かせることも重要です。このプロセスを継続することで、経営者が自走できる組織体制が整い、短期的な成果だけでなく、長期的な成長基盤の構築にもつながります。

依頼目的とゴールを明確にする

最初の段階で、なぜコンサルティングを導入するのかを明確にしておくことが大切です。「売上を伸ばしたい」「資金繰りを改善したい」「組織の仕組みを整えたい」など、目的によって支援内容や契約形態は大きく変わります。

目的が曖昧なままだと、コンサルタントとの認識がずれ、成果が見えにくくなりがちです。目指すゴールを数値や期間で設定して共有すれば、進捗管理が容易になり、結果的に費用対効果も高まります。まずは「何を、どこまで、いつまでに」達成したいのかを整理することから始めましょう。

社内体制を整え、主体的に取り組む

コンサルティングの効果を最大化するには、経営者だけでなく社員も一体となって取り組む姿勢が欠かせません。コンサルタントは外部からの支援者であり、実際に変革を進めるのは社内の人材です。社内で役割や責任範囲を明確にし、改善施策を日常業務に落とし込む体制を整えることで、実行スピードが上がります。

また、成果を共有し、意見交換を行う場を設けることで、現場の理解度も深まりやすくなります。外部支援と内部努力の両輪で動かすことが、費用対効果を継続的に高めるポイントです。